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      《團建平臺死亡大盤點》續

      發布日期:2020-05-01 11:53 來源:團建公司


          鑒于《團建平臺死亡大盤》點引起各位熱烈討論,我在這里繼續說說我對團建平臺的思考,也在這里因為文章第一版中提及的大量公司名稱不夠嚴謹說聲抱歉.在這里要聲明的是:我并不是對團建平臺陣亡后的事后諸葛亮,表面上說的是團建平臺,而實際上說的是自己對這個行業的思考,之所以能夠讓大家熱烈的討論我想也是說出了大家焦慮吧。

         團建行業整個流程可以簡單的分為三塊 1.流量2.銷售3.執行。產品創新和售后我們先放在一邊。




          流量

           有兩種生意是好生意:

          1.源源不斷的流量或者以極低的成本獲取客戶流量,這個也是平臺最想做的,而平臺要做到這一點就必須提供真正的客戶價值和完美的執行,并且大量的投入廣告占領客戶心智。

           團建平臺能夠提供的客戶價值到現在為止好像還沒有被挖掘出來,這是平臺能夠存活和發展的根本,如果沒有客戶價值一切都將會不存在。

          執行我們我們后面再講,大量的投入廣告這個也是不太現實的,團建掙的那點錢還不夠廣告費,再加上低頻大量的投入廣告恐怕也是效果甚微。

          這里所說的流量并不是指簡單的客戶咨詢,而是客戶認同平臺的價值慕名而來的流量,百度的流量多也不是所有的業務都能做起來。

           2.一單就能賺個10萬20萬的,很顯然團建行業不是這一類高利潤的行業。

          銷售

          這個過程也是沒有辦法省略的,即使你只做單品只做爆款也是需要人跟客戶溝通對接的,在這個環節傳統的拓展公司和團建平臺都是一個性質,沒有本質區別.

          除非有一天人工智能能夠代替銷售和客服的角色,并且能通過客戶的搜索快速的判斷出客戶的想法和需求并且有針對的性的給出解決方案,不過這個好像還很遠。

          執行

          平臺必須有足夠的實力和完善的體系才能控制和激勵供應商。簡單的說就是團建平臺能夠讓拓展公司(執行公司)活得比現在更好比現在更滋潤。

          其實執行在總成本里只占一小部分,只要錢多自然會活好的人去做。關鍵是如果團建平臺不能在流量和銷售上面削減成本就很難有更多的錢分給執行部分。

          所以一些團建平臺做著做著感覺還不如自己執行。那么問題來了,一旦自己執行,就不算是一個團建平臺了,算不算平臺都無所謂,關鍵在于一旦自己執行就很難快速擴張跟普通的拓展公司無異。

          總結一下:能挖掘出客戶價值,解決低頻的問題你就贏了。


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